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  • 杭州藝福堂茶業有限公司
  • 地址:浙江省杭州市濱江區長河路351號拓森科技園
  • 電話:086-400-8007070
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    李曉軍丨從1200元起家到日入百萬,茶與互聯網的絕密檔案
    發布者:admin   發布時間:2020/4/17 19:53:23   

    李曉軍,杭州藝福堂茶業有限公司董事長,藝福堂的創始人。


    2008年至今,李曉軍已經和藝福堂攜手走過了11個年頭。而在90年后,也許人們依然會記得李曉軍和藝福堂這兩個名字,因為李曉軍說:我們的目標和愿景是成為一個百年茶企,做世界一流的茶品牌,我們也相信這一目標終將實現。


    李曉軍的家鄉安徽,茶是徽商販賣的主要商品之一。爺爺是一名走街串巷賣茶的茶農,父親也在安徽老家有一個賣茶的店鋪。


    從小聞著茶香長的李曉軍,對茶十分地熟悉和了解,而在大學期間他又接觸到了祖祖輩輩都不熟悉的互聯網,兩個因素的結合,李曉軍開始了自己的創業。


    2006年,剛剛從安徽科技學院中藥學專業畢業的李曉軍懷揣著1200塊錢和對茶行業的期待,只身一人來到杭州。


    那時候電子商務還剛剛起步,很多人都不了解網上購物,但李曉軍的內心已經無比地確信和明晰自己未來所想要的是什么。


    有想法,說干就干


    創辦一家偉大的茶企,并不是李曉軍的心血來潮。


    在大學時期的一堂課上,當他聽到中藥學教授時維靜老師說道:“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”這句話時便萌生了未來從事茶行業的想法。


    想法一出李曉軍便開始了認真的研究和計劃,他整理了茶行業目前的現狀,得出了當時的一條利益鏈:茶農種植,做好的茶葉由商販收購,商販賣到茶葉市場,茶企從茶葉市場收購、加工、包裝成品牌茶,通過經銷商(省級、市級)代理批發到茶莊或商超,再到消費者手上,其間有5到6個利益鏈條,有5到10倍的層層加價。


    于是李曉軍便思考能不能將中間的環節都去了,從茶農處收購,直接賣給消費者。


    正好接觸過網購的李曉軍立馬想到了“網上賣茶”,藝福堂的雛形也就形成了。后來,藝福堂的規模逐漸擴大,銷售額也穩步提升。


    當銷售額達到一天一萬的時候,李曉軍開會對員工說,接下來我們的目標是一天十萬,員工們都直呼這是不可能的事情;后來真的實現了一天十萬的目標,李曉軍又對員工說:“接下來我們的目標是一天銷售額達到一百萬”,員工們覺得這就像天方夜譚,直到后來真的實現了一天一百萬的目標。


    再艱苦,也不放棄


    剛來杭州時,只有一間八平米的小屋,連網絡都是向鄰居借來的。1200塊錢、一個臺傻瓜相機和一個二手電腦。


    用那臺相機李曉軍拍了大量的茶葉圖片,傳到淘寶店鋪上,“東藝茶葉”就開張了。第一筆訂單是江蘇的,賣了十多塊錢,小沱茶,還有很便宜的鐵觀音,小包裝的,當時賣一塊錢一包,一包一泡。


    滿懷激動的李曉軍馬上去市場把貨拿回來,到小商店討了一個空的牛奶盒打包,再去郵政局快遞。


    如今,那間8平米的劈叉房還在,只是不再有人居住,里面堆滿了垃圾,陳設也不一樣了,靠窗放著一張床,厚厚的灰塵和蜘蛛網。


    唯一不變的是墻上用綠色不干膠貼的字,一個都沒掉:“金般品質,百年承諾,您的滿意,我的追求?!薄皷|藝茶業經營理念,讓更多的中國人喝上更多的中國茶?!?/span>


    創業初期困難往往是遠多于收獲的,選擇畏懼退縮與選擇迎難而上將會通往兩條完全不同的路徑。不論如何艱苦,只要不輕言放棄,我們總能找到通向成功的那條道路。


    要實在,實事求是


    在新員工的培訓上,李曉軍總會說這么一個詞:“實事求是”,這個詞從1978年改革開放之后便烙在了新時代中國的血液中。


    李曉軍曾說過:“你沒有實力和能力做平臺,那么你就老老實實做你的供應商,做你的實業,做好你的產品?!?/span>


    藝福堂要做的茶,是老百姓能喝得起的健康好茶,是高品質、高安全保證、高性價比的茶,是柴米油鹽醬醋茶中的日常生活飲用之茶?!白尭嗳撕鹊礁嘟】岛貌?!”這是李曉軍最早創業時對產品的定位,也是后來藝福堂公司成立后的企業使命,寫入了藝福堂公司的章程,100年不變。


    如今,你走進藝福堂的濱江辦公樓、桐廬中央智慧工廠、桐廬品牌文化館、龍塢茶生活體驗館,或者買上任何一款藝福堂的產品,你都能看到“實實在在做好茶”這一行醒目大字,這就是藝福堂的品牌精神。


    李曉軍反復提到,10年來,藝福堂一直圍繞著自己的使命,堅持著實事求是的態度和做事方法,做到“無檢測不出品,無專利不出品,無標準不出品”。藝福堂現在每年用在食品安全檢測上的檢測費用都在300萬元以上。


    智慧型,數字驅動


    已經過去的11年,藝福堂完成了大量基礎建設,包括2017年正式投入使用的桐廬藝福堂中央智慧工廠。


    這是一座占地30畝,按GMP標準(藥品生產質量管理規范)打造集茶葉生產加工、質量檢測、倉儲物流于一體的智慧工廠。以此為標志,藝福堂步入了茶專業電商+茶專業制造商的新時代。 


    未來的10年,李曉軍說,藝福堂將轉入品牌打造和建設時期,加快實現國際化,通過互聯網和跨境貿易及一帶一路等,把中國的茶推向世界,是藝福堂人和他自己的終極夢想。

    圍繞國際化的布局以及快速推進線上線下互動、以服務1500萬藝福堂用戶新零售體驗為主的龍塢茶生活體驗館也已經投入使用,進入實體店商超渠道的嘗試也逐步開始。


    李曉軍曾被CCTV-9記錄頻道譽為茶行業的“當代愛迪生”、“互聯網茶馬古道開拓者”,被CCTV-10科教頻道譽為茶行業的“創業英雄”。想要成功創業永遠離不開創新,在生產、管理、銷售各個方面,藝福堂已經采用了大量數字化的方法,根據累積的大數據可以清晰了解不同市場的大眾消費的需求,并嘗試為滿足這些需求進行供應鏈的打造與建設。


    這些做法極大地提高了人均效能,減少了資源消耗。未來,也將不斷地進行智慧化、數字化的升級,保持企業的創新活力,爭做行業的領頭羊。


    創業至今,李曉軍也在不斷地學習。國家“萬人計劃”、湖畔大學一期學員、中歐國際工商學院EMBA、“浙江省電子商務領軍人物”、“浙江省農業綜合開發‘3030’新農人”,一步一個腳印,敦促著自己不斷進步。


    既然定下了“百年茶企”的目標,那就要頭也不回地往前走?!安煌跣?,牢記使命?!碧ぬ崒嵪蚯斑M,實實在在做好茶。

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